Sandro Magaldi

Está em curso uma verdadeira revolução no status quo de nossa sociedade e essa transformação atinge o mundo corporativo em cheio. 

Esse conteúdo se dedica a mapear esse ambiente mostrando as referências que geram ameaças, mas, principalmente, aquelas que criam oportunidades para todas as organizações e indivíduos que souberem decodificar adequadamente esse contexto. Temos uma oportunidade única nas mãos, e vamos entender como prosperar com sustentabilidade.

Esse conteúdo está fundamentado em Estudo realizado sobre o tema que é a base do bestseller “O Novo Código da Cultura”.

A apresentação irá contribuir para um melhor entendimento prático do que é cultura organizacional, os elementos mais alinhados com o atual ambiente de negócios e os caminhos para gerar uma transformação cultural concreta.  

A estratégia, que é uma das práticas mais relevantes para qualquer organização, também impactada por esse movimento. 

Essa conteúdo tem como objetivo apresentar a evolução do pensamento estratégico de sua origem até os dias atuais para, a partir daí, explorar as bases da Estratégia Adaptativa modelo que tem como foco a geração contínua de inovação por parte da organização a partir do entendimento profundo das demandas de seus clientes e a mobilização de uma estratégia que seja ágil, baseada em dados permeada por uma cultura que suporte essa transformação.

O entendimento desses vetores contribuirá para que os participantes tenham uma visão clara e prática de como adaptar seus negócios com sucesso ao atual ambiente de negócios.

Esse conteúdo se dedica a apresentação de estudo inédito que apresenta as principais características de uma Liderança mais adaptada a esse novo mundo explorando as bases de um perfil de líder com maior potencial de sucesso no atual ambiente corporativo. 

O conteúdo está fundamentado na obra “Lideranças Disruptiva: Habilidades e Competências Transformadoras para liderar na Gestão do Amanhã” que apresenta o conceito da constelação da Liderança Disruptiva que tem como base 8 competências transformadoras que impactam decisivamente no papel do líder atualmente. 

Vamos refletir sobre essa nova Liderança que contribuirá para geração de resultados consistentes e sustentáveis para as organizações.

Uma das características mais marcantes do atual ambiente de vendas diz respeito ao crescimento do poder de barganha dos atuais consumidores. Ameaçados por essa dinâmica, vendedores são pressionados por diminuir o preço de suas ofertas e têm sua atuação colocada em cheque por todos os agentes do mercado corporativo.

Valor é a palavra-chave para ser bem sucedido nesse contexto equilibrando o balanço de forças com o cliente. A migração para um ambiente de criação de valor, no entanto, envolve desafios que devem ser superados pelo profissional de vendas.

O objetivo dessa palestra é apresentar esse contexto explorando os 5 principais desafios para que o vendedor seja bem sucedido em suas vendas. Como resultado dessa nova perspectiva de mercado, o vendedor migra sua atenção do produto para o mundo do cliente. O comprador migra sua atenção do preço para o valor da oferta que lhe é apresentada. E todos saem vitoriosos nessa relação.

Temos uma sociedade cada vez mais diligente e atenta aos passos das organizações. A transparência no acesso a informações fez com que todos despertassem uma posição crítica em relação ao comportamento empresarial.

É nesse contexto que emerge com força a agenda ESG que vem dos termos em inglês: Ambiente, Social e Governança.

Esse conteúdo se dedica a explorar esse contexto mostrando toda a lógica da agenda ESG e como as empresas e líderes podem desenvolver estratégias para se adaptar a esse contexto adotando a inovação como seu principal vetor de crescimento.

Serão apresentados caso e referências práticas que mostram que, sim, é possível termos uma organização que gerar valor social ao mesmo tempo em que próspera financeiramente.

Não só é possível como é o único caminho viável para o crescimento sustentável de uma organização.

Você está preparado para competir em um mundo em rede?

Quais são os exemplos práticos de empresas que estão construindo ecossistemas de valor?

O que podemos aprender com esse contexto?

Essas são as questões que serão endereçadas nesse conteúdo que irá apresentar as características dessa dinâmica em detalhes explorando os caminhos para construção de um modelo de negócios adaptado a essa realidade.

Ao se posicionar como protagonista de seu ecossistema entendendo-se como uma ampla e vibrante plataforma de negócios, as empresas abrem a possibilidade de um crescimento próspero e sólido permitindo a geração de novos fluxos de receita.

Crescimento na veia.