Mais sobre o palestrante
Alberto Couto é Fundador da Alberto Couto & Associados, Consultor de Organizações nos aspectos comportamentais do trabalho de Vendas desde 1985 e Especialista em otimizar as relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes. É o precursor e propagador no Brasil da técnica de Venda Consultiva.
Como não existe formação profissional em vendas no Brasil, Alberto Couto fundou a Alberto Couto & Associados em Março de 1985 com a missão de elevar vendedores amadores para profissionais de vendas diplomados, dando-lhes acesso às melhores práticas de vendas que se utilizam no mundo. Para isso trouxe para o Brasil o conceito de Venda Consultiva®, desconhecido na época, que se tornou popular nos últimos anos devido à velocidade sem precedentes de mudança no padrão de compra do cliente.
Pela qualidade, metodologia e recursos que emprego, seus treinamentos fazem uma tradução boa e legítima da robusta teoria que possuo, em questões práticas e reais do dia a dia sobre como é a relação vendedor / comprador e como deveria ser. Sua formação em Engenharia Industrial e meu Master e Wizard Avatar moldou a sua maneira de pensar sobre vendas.
Partindo do individuo e da visão do negócio, trabalha o que deve ser o Propósito de Vida de um vendedor: Ajudar o Cliente a Tomar a Decisão que Precisa Tomar. Acredita que as melhores pessoas de vendas sabem que somente o sucesso de seus clientes é o que garante o sucesso deles. Alberto tem certeza de que um processo de mudança de comportamento como este requer um esforço muito maior do que simples sessões de treinamento. É por isso que criou as sessões individuais de Mentoria, Coaching e Supervisão em cima de trabalhos de campo.
Quem comprova tudo isto? Junto com sua equipe já treinou mais de 55.000 pessoas em 8 países: Brasil, Argentina, Chile, Peru, Colombia, Venezuela, México, EUA em Vendas, Negociação e Liderança/Gestão de Vendas testemunham com o aumento de seus resultados que vão desde 30 até mais de 100% só no primeiro ano. Tem constantemente se dedicado a elevar o nível da profissão de vendas e entregar excepcionais resultados para vendedores e gestores de vendas.
Anteriormente foi executivo de multinacional, com cargos relevantes na área de marketing e vendas na Argentina, Brasil e Estados Unidos. Foi o fundador da Eagle’s Flight no Brasil e na Argentina e atuou como seu presidente até 2003. É professor convidado da Fundação Dom Cabral - FDC no tema Vendas e Advisor e Mentor em Vendas da Endeavor Brasil. Sócio da Câmara de Comercio Argentina-Brasil. Meu canal de YouTube já tem 4.000 assinantes e mais de 60 videos publicados
É autor do livro “Vender Bem é Mais Fácil”. O livro é um guia prático e claro de como ser feliz vendendo e enfatiza que a chave para ter sucesso em vendas é fazer que seu cliente lhe perceba como um consultor ao invés de um simples vendedor. Seu trabalho na área de consultoria, treinamento e palestras, foi levado para vários paises da América Latina entre eles: Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, México, Panamá, Paraguai, Peru e Venezuela.
Mais de 55.000 profissionais já foram treinados pessoalmente por ele e pela equipe técnica de consultores da Alberto Couto & Associados. Anteriormente, como executivo de multinacional, ocupou cargos relevantes na área de marketing e vendas na Argentina, Brasil e Estados Unidos. Foi sócio fundador da Eagle’s Flight no Brasil e na Argentina e atuou como seu presidente até 2003.
Também possui formação em Planejamento Corporativo e Estratégia Competitiva pela FGV-SP e é certificado como Coach Internacional pela ICC (International Coaching Certification). É Master e Wizard Avatar pela Star’s Edge International.
AT0124
Palestras
Conquista e Fidelização de Clientes
Leva o conhecimento necessário para a construção de uma estratégia comercial vencedora
Principais pontos abordados:
- Processo de Vendas
- Vendendo ou sendo comprado?
- Porque os vendedores desistem facilmente
- Estresse em vendas e oportunidades.
- Maximizar o tempo de vendas e oportunidades
- “Prospectshare” x “Marketshare”
- A síndrome do “Por aqui é assim?”
- Produtividade em vendas
- Agregando valor ao cliente
- Gerenciando as filiais localmente.
Vender Bem é Mais Fácil
Permite motivar equipes de venda para que atinjam os resultados esperados
Principais pontos abordados:
- O que é sorte e sucesso em vendas
- Automotivação
- Alinhando a missão do vendedor
- O que é valor agregado nos dias de hoje
- Como conquistar a confiança do cliente
- A maior ferramenta: o que perguntar e ouvir
- Por que os clientes compram
- Como se liberar das objeções
- Flexibilidade x Resistir.
O Segredo dos Vendedores Campeões
Transformar as atitudes de vendedores que oferecem produtos para Consultores de Soluções, é o grande desafio dos gestores e das equipes comerciais hoje
Principais pontos abordados:
- Qual a melhor forma de usar seu Poder Pessoal hoje
- Como se livrar das Vacas Sagradas que nos impedem de usar todo nosso potencial
- Melhor que Vender é Ajudar o Cliente a Comprar
- O vendedor na era da Humanização em Vendas
- Como melhor aproveitar as mudanças recentes nos hábitos de compra dos clientes
- O que é Venda Consultiva® e como essa técnica nos ajuda a melhor entender o olhar do cliente
- Como os clientes compram na era da Informação
- Porque agregar valor ao cliente e como fazê-lo
- Por que os vendedores desistem facilmente.
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